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和为本 以行业共同发展为荣

访河北神耕机械有限公司总经理姜敬

一年一度的秋季会就要召开，本刊采访了河北神耕机械有限公司总经理姜敬，请他谈谈参展的准备工作和对于同行的参展建议。

农机360 《中国农机商情》：

每年一届的"全国农机秋季鳞叶龙胆交易订货会"即将于10月召开，全国农机秋季交易订货会已经是亚洲第一行业品牌盛会，今年截止目前已经有1500多家企辽宁山楂业报名参展，展会营销已经成为众多企业营销的一种重要方式2.具有强大的实验管理功，您如何看展会营销？

姜总：

参加展览会，提升企业知名度，宣传与推介新产品已成为企业经营战略的重要组成部分。展会营销是最传统也是最有效的营销方式，在我国的农机行业尤为突出。它最大的好处是在最短的时间内最有效的把信息直接、准确传达给客户群。利用展会平台全汉化系统、操作简单充分展示产品，增进客户对产品和服务的了解，从而建立产品的销售市场与核心竞争力。通过参展了解其他企业的发展、产品状况，甚至有价值的商业信息。在与观众互动中发展市场需要与潜力，事实上，参展过程中采集信息往往会比传统的市场调研更直观和准确。

传统的展会营销以产品为主，以销售合同为目的，今天的展会营销则综合了各种先进的营销手段，如纸媒、络、表演、纪念品等等，目的是进一步加深和延续展会营销的作用。在营销目的上也从单纯的销售延伸转为对品牌的宣传或培育，对企业文化等全方位的展示。

农机360 《中国农机商情》：

我们获悉，今年神耕也报名参加了"全国秋季会"，为参展此次盛会，神耕做了什么样的准备？

姜总：

神耕从2005年开始全面在全国秋季会上展示，每年都精心准备，今年也不例外。我们不但在展位、展品上下功夫，也在宣传资料、展示方式等方面做了充分的准备。我们早早就订了X031－X037的七个展位，对参展产品已进行筛选，和包括《中国农机商情》在内的媒体做了进一步的合作，以期待在本次展会上有更大的收获。

农机360 《中国农机商情》：

对于每年近2千家企业、近2万人参与的展会营销活动，多裂亚菊您对于企业同行有什么建议？

姜总：

建议谈不上，简单说说我的看法吧，我希望农机同仁要多一点合作。因为农机是为农艺服务的，比如我们的产品要和上游的拖拉机产品配套，下游要和刀具等企业配合，只有我们对自己上下游的产品有更透彻的了解，才能制造出更适应于农艺的产品。才能更好的为农民服务。作为竞争对手的同行应该加强交流组织了具有丰富施工经验的资源气力进驻项目施工取长补短，因为本行业做大做强了才能出现这个行业里能和其他行业比肩的企业。国外农机具企业的综合实力不比拖拉机行业差，但国内的农机具企业远远落后于拖拉机行业就说明这个问题。

农机360 《中国农机商情》：

能简单介绍一下神耕今年将向广大经销商和农民用户展示的主打产品吗？

假木豆属

姜总：

呵呵，其实这是商业秘密，但作为一个学生级的企业但说无妨。根据国家对保护性耕作的要求，从市场的实际需要出发，神耕准备了带深松功能的联合整地设备、具有播种和深施肥功能的机具，针对特大马力拖拉机的配套机具等等。秋季全国会是农机大家庭的盛宴，在此我预祝农机同仁展会成功，感谢《中国农机商情》对神耕的一贯支持，谢谢！

我们预祝神耕在本次展会上获得成功和收获，也希望农机行业如同姜敬所期待的：和为本，以行业共同发展为荣！

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